成果報酬型の商談獲得サービス『商談獲得333（トリプルスリー）』をリリースしました

2025年2月9日 2025年2月9日

梶田洋平

この度、セールスプロセス株式会社では『商談獲得333（トリプルスリー）』というサービスをリリースしました。

成果報酬型のサービスは、テレアポ代行会社をはじめとする営業関連のサービスを提供する多くの会社が提供しております。

新しさはないサービスかもしれませんが、今回の記事では
☑なぜ、成果報酬型のサービスをリリースしたのか
☑これまでの成果報酬型のサービスと何が違うのか
について、私たちの想いを伝えられればと考えています。

▶成果報酬型の商談獲得サービス『商談獲得333（トリプルスリー）』の資料はこちら

成果報酬型サービスの大きな問題点

成果報酬型の商談獲得サービスを提供する営業会社は、商談を獲得すれば売上につながります。
当然ですが、売上を上げようと考えれば、単純に商談数を増やせばよいという考えになります。

こうした考えで商談を獲得しようとするとどうなるでしょうか。

獲得しやすい商談を多数獲得して、それをトスアップすればよいという考えになってしまえば、事業会社は売上につながらない商談ばかり対応することになってしまいかねません。

実際、単価500万円を超える商材を扱っている企業が、一人社長の会社とばかり商談を実施してなかなか売上にはつながらなかったというお話も聞いたことがあります。

大切なのは商談の数ではなく、売上につながる商談の数なのですが、成果報酬型の場合はこの要素が抜けてしまいやすいという問題点を抱えています。

商材を詳しくヒアリングします

私たちは、成果報酬型であってもそうでなくても、商材をしっかりとヒアリングすることを徹底しています。

さらに言えば、商材の理解なくして商談獲得サービスは提供できないと考えています。
例えば、動画制作サービスを提供する会社から、商談獲得の業務を依頼されたとして、すぐにその業務を始めることはできるでしょうか？

私はまず難しいと考えています。
動画制作という、多くの人がイメージしやすい商材こそ、
・他社と何が違うのか
・どのような事例があるのか
・どのようなクライアントが多いのか
・どのような強みがあるのか
・何を目的に動画制作することが多いのか
・単価やスケジュールはどうなっているのか
・そもそも会社の成り立ちは？
といった内容を理解しなければ、売上につながる商談を獲得することはできません。

単純に商談を獲得すればよいのではなく、売上につながる商談を獲得するためには商材の理解が欠かせないのです。

『AIアポ』を使って商談を獲得します

商材をしっかりと理解して提供する成果報酬型の商談獲得サービス『商談獲得333（トリプルスリー）』は、既にサービス提供している『AIアポ』で商談を獲得していきます。

現在、セールスプロセス株式会社が提供するサービスの中で最も人気があるサービスがこの『AIアポ』なのですが、伴走支援しているうちに成果報酬型で運用してもらえたらありがたいというお声を多数いただくようになり、サービスとしてまとめることになりました。

たしかに『AIアポ』を運用する際には企業リストやセールスレターなどのコンサルティングを実施しますが、丸投げしたいという気持ちはよく理解できます。

サービスリリース後、すぐに申し込みをいただいた企業が既に何社もありますが、運用を任せてもらう以上は、何としても成果につなげたいという気持ちで取り組んでいます。

30商談以上対応できる企業様に限定させていただきます

『商談獲得333（トリプルスリー）』は不特定多数に安く大量にＤＭを発信して商談を獲得するサービスではありません。
商材のヒアリングを実施して、絞り込んだ企業リストを作成してＡＢテストによる改善を重ねながら、売上につながる商談を獲得することを目指したサービスであり、人的リソースもかなり必要になります。

そのため、サービスを提供する企業は月に30商談以上対応できる企業様に限定させていただいています。

特定の時期だけ商談を獲得したい場合やキャンペーンでの利用は不可となっている点、ご了承いただきたく存じます。

一商談3万円（税別）です

商談単価だけで言えば、もっと安いサービスはあると思います。
でも、私たちは値段で勝負するつもりはありません。

というのも、もともと安いアプローチ方法ではなく、AIを活用しつつも人的リソースが必要になるアプローチ方法を採用していることもあって、単純にアプローチ費用が通常よりもかかることに由来しています。

そのため、法人リストも大量に用意するのではなく、ある程度絞り込んだリストになります。

高いか安いかについては、単純な商談単価だけではなく、商談の質を加味して判断いただければと考えています。

3か月での仕組み化を目指します

商談数をKPIとしたサービスではなく、当たり前のように毎月商談を獲得できる状態を目指してサービスを提供しています。

最初は少しずつ改善を重ねながら勝ちパターンをコツコツと作り上げていくイメージになります。
初月は数件、その後15件、30件、と3か月かけて少しずつ商談獲得の仕組み化を目指していきます。

いつでも解約可！成果報酬型のサービスはＷｉｎ－Ｗｉｎが大前提

『商談獲得333（トリプルスリー）』は初期費用０円でいつでも解約いただけるサービスとしております。
営業会社によっては6か月間解約不可という契約になっていることも多いものですが、成果報酬型はＷｉｎ－Ｗｉｎの状態でないとおかしいはずです。

逆に言えば、取引をこちらからお断りさせていただくこともある点、ご理解いただきたく存じます。

初期費用０円＆いつでも解約可なので、まずは一度ご相談をいただけましたら幸いです。